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人事总监刘全忠也表态说:“肖总监说得好啊,惹不起,我们还躲不起?”
江云想了下说:“其实这个问题我也想过。现在由于盗版泛滥,操作系统、办公套件、中文平台、翻译软件、播放软件、游戏软件都难以生存。目前只有杀毒软件赢利空间最大,这是源于杀毒软件的特性,因为新病毒层出不穷,杀毒软件需不断升级,而盗版无法升级,因而也无法查杀新病毒。所以杀毒软件这个市场我们是绝对不能放弃的。”
欧阳剑双手交叉在胸前,高声说:“他们可以免费,我们也可以啊。想跟我斗?谁怕谁啊。”
江云一脸肃然:“研发杀毒软件必须投入大量的人力、物力,而且涉及到庞大的渠道转型问题,如果我们也跟他们一样对杀毒软件进行免费那无异于杀鸡取卵,即便争得了大量的用户群,也无法给用户提供专业的安全保障。这是杀敌一千,自损八百的办法,是下下策,不到万不得已绝不能用。”
欧阳剑一脸不屑:“哦,江总何出此言啊?”
江云微然一笑:“道理很简单。波普企鹅的杀毒软件引擎是向美国某电脑软件公司购买的授权,病毒库则由自己来做,成本很低。可我们的杀毒软件不管是引擎还是病毒库,都是自己耗费巨资独立开发的,如果我们也跟他们一样搞免费,就正好中了对手诡计,不光大量营销费用收不回来,而且以后处处会被对手牵着鼻子走,永无出头之日。所以我坚持认为我们绝不应该以牺牲用户的利益来盲目搞免费,这样到头来只能砸了自己的品牌,不值得。”
众人一听,顿时纷纷点头称是。
“对了,马总监,经销商有什么反应?”江云问。
“那帮家伙都吵翻天了,说波普企鹅的杀毒软件都免费了,谁还会来买收费的软件?经销商提出要么退货要么半价销售,江总,你说怎么办?”
江云看会议进行的差不多了,便总结道:“总而言之,虽然这次波普企鹅打出了免费牌,但我们的‘探索者Ⅱ’毕竟在技术上还有着许多领先的地方,有些特殊类型的病毒目前也只能用我们的杀毒软件才能杀灭。俗话说一分钱一分货,我相信肯定会有不少消费者会对免费杀毒软件的杀毒能力心存疑问,所以我们并不要惊慌失措草木皆兵,但也不能熟视无睹置之不理……如何优化和改进当前的盈利模式,我们也得好好考虑一下了,毕竟免费杀毒软件已经杀到了跟前,再不应变恐怕难抗冲击。我想我们可以先适当降价,把经销商稳住再说,大家有什么意见?”
其他人都说没有意见,只有欧阳剑不吭声。江云见状,便问:“欧阳副总,你还有什么意见?”
欧阳剑无奈:“既然大家都没意见,我也无话可说。走一步看一步吧。”